5月份大宗商品行情“不负众望”，有色金属、黑色系价格领涨，全线飘红，铁矿石、黄铜价等商品期货价格成功创下历史新高。此轮行情也波及到了润滑油产业链，就在业界艰难消化三月涨价带来的影响时，新一轮的涨价潮已经如期而至。看着如雪片般飞来的“调价函”，“敢问路在何方？”，已经成为润滑油经销商们共同思考的问题。

结构性价格普涨 没有幸存者

“现在不仅基础油、添加剂价格上涨，大宗商品都在涨，尤其是钢铁和乙烯，与行业息息相关。如今从润滑油瓶子，到储运润滑油的罐车，都有较大涨幅，价格上调10%，已经是我们内部优化，尽量加强成本控制的结果了。”近期，很多润滑油厂商也在努力向经销商解释自己的无奈。

为什么不把目光放在价格之外？

“价格是决定业务的重要因素，却不是唯一因素。”巨大的危机感，鞭策着行业的参与者们，将目光放在价格战之外。

此时，很多见惯了行业风云的资深经销商们，一般都会这样提醒同行:“越是涨价，越要擦亮眼睛，不要被单纯的低价所迷惑。”

由于行业上游的大幅涨价，一些本身原材料储备、供应链较为孱弱的中小型炼厂和润滑油品牌，市场供应能力将遭遇巨大打击，每逢类似行情，都会有一些润滑油品牌黯然退市，严重打击代理商的信心。此外，进货价格上涨，也会让一些来历不明的“飞货”进入渠道，干扰正常商业运行。

另外，转危为机，在服务和产品质量上多做文章，形成差异化竞争优势，未必不是一条破局的有效路径。

经销商可以通过与大品牌共享抗风险能力，在动荡行情中快速企稳，形成优势跑赢同行。